今日は、原価・コスト見積もりのお話をしようと思います。

小規模ビジネスをやってらっしゃる方の中には、

• 原価管理って面倒だな・・・
• どうやってやるんだろう？
• どうせ実績とズレるんでしょ？

と思っている方も結構いるのではないでしょうか？

ただ、超簡単にざっくり見積もる方法を考えることで、あなたのビジネスを大きく飛躍させる可能性だってあります。

例えば

• 欲しい粗利を得るのに必要な条件がわかるようになる
• 経営計画が立てやすくなり、融資を受ける際の説明レベルもあがる

こんなメリットもあったりするわけです。

ちょっと面倒というデメリットがあることは否定しませんが、メリットが大きいのでこの記事を読んでいただき、早速実践してみてくださいね！

小規模ビジネスの原価・コスト見積もりをざっくり出す３つのメリット【実績のズレOK】

小規模ビジネスにおいて、原価・コスト見積もりをざっくり出す３つのメリットについてお話していきます。

とりあえず実績のズレとかそういうことは気にせず、やるのがおすすめです。

では、早速本題に入っていきましょう。

メリット１：適切な販売価格を考えられる

まず、原価・コスト見積もりを行うことで、販売価格を決めることができます。

適切な販売価格を考えられるメリットは、メリット３にもつながりますが、非常に強力です。

経営の神様である稲盛和夫氏も「値決めは経営」とさえ言っているほどです。

例えば、1000万円の粗利が欲しいと考えた場合、いったいいくらの売上が必要でしょうか？

原価・コストの見積もりをしていない場合、これがパッと分かりません。

ざっくりでも製品1個あたりの原価・コストがいくらなのかが分かっていれば、大まかな売上がパッと予想できるのです。

メリット２：原価・コスト管理の精度が上がる

次のメリットは、原価・コスト管理の精度があがるというものです。

一度でも数値化を始めると、

• もうちょいこうした方が楽かつ正確に計算できる
• ここは計算してもあまり意味がない
• むしろこの部分は精度をあげてしっかり測定すべき

こんな具合に、どこがその製品の原価・コスト見積もり上、重要なポイントなのか？が見えてきます。

これによって、見積もりの精度と計算効率があがり、欲しい粗利を稼ぐための販売価格の決定の精度ももっと上がります。

メリット３：経営計画の精度があがる

経営計画を立てる上でも、原価・コスト見積もりは重要です。

ただ、

• いくらかかるのか分からない
• そもそもざっくり計算してもズレる

みたいな理由が重なり、経営計画を立てていないケースもよくあります。

しかし、以前、経営計画について

• そもそも計画通りにいかない前提で作る
• 計画と実績との乖離分析と対応が重要

というお話をしました（こちらの記事です）。

関連記事経営計画は無駄になる！？作らない方がマシなのか？

2022.05.16

それにつながるわけですが、メリット1、2でお話ししたような効果が出ることで経営計画をより立てやすくなるんです。

とにかくざっくり原価・コストを見積もり、これくらいの粗利が欲しいから、それに原価を乗せて販売価格を上げて、、、

すると実績が出る。

うーん、思ったのと違う。

では何が原因なのか、、、

こんな具合に、次の手を打つ指標になります。

そういう意味でも、原価・コスト見積もりはメリットがあるわけです。

原価・コスト見積もりが出せない理由

原価・コスト見積もりが出せない理由は、大きくわけて３つあります。

1. 結局実績とズレるから意味がないと感じる
2. 原価・コスト見積もりの方法が分からない
3. 原価・コスト見積もりをするのが面倒くさい

では、その詳しい内容についてお話していきます。

理由①：結局実績とズレるから意味がないと感じる

見積もったところで、どうせズレるからあんまやっても意味ないよね

これは結構あるあるな理由です。

しかし、すでにお話した通り「ズレることに意味がある」のです。

計画通りには行くのであれば、みんな大金持ちです。

こうすれば良いかな？と思ったやり方・見積もりが実績とズレることで、初めて「計画どおり行かない理由はなにか？」を分析する緒に繋がります。

理由②：原価・コスト見積もりの方法が分からない

原価・コスト見積もりの方法がわからないというのも、結構よくありますよね。

確かに「どうやって計算したら良いのだろう」と思うことはあります。

こういう場合には、とりあえずまずはこうしてみたら良いのでは？という方法がいくつかあります。

まずはそういった方法を足がかりに進めていくと良いでうｓ。

内容はこの後ご紹介します。

理由③：原価・コスト見積もりをするのが面倒くさい

方法がわからないから面倒くさいというのもあると思います。

わかります。

日々忙しく業務をしている中で、そういった時間を作ったり従業員さんに追加の負担を強いるのは心苦しいですよね。

しかし、「とりあえず１週間・１ヶ月だけ」こういった具合に期間を定めてざっと見積もってしまういましょう。

放置しておくデメリットよりも、みんなで１ヶ月だけ頑張るメリットの方が大きいです。

これによって好転していけば、従業員さんにも大きくボーナスなどで還元することもできます。

小規模ビジネスでざっくり原価・コスト見積もりを方法

小規模ビジネスでざっくり原価・コスト見積もりを出す方法について、一つの原則があります。

それは、

大まかに分けて数えること

です

「分ける」というのは次のような内容です。

• プロセスに分ける
• 製品別に分ける
• 人ごとに分ける

「数える」というのは次のような内容です。

• 時間を数える
• 重さを数える
• 量を数える

このように、大まかに分けて数えることが「ざっくり見積もり」の入り口です。

材料のようなものは、割りと簡単に計算できるので、製品を100作るのに、いくらかかったか？は結構誰でもやっていたりします。

一方で、労務費の方は面倒なのでやってません・・・

というのがあるあるパターンです。

こういう時に「ざっくり」が役立ちます。

日々の作業日報などに、ざっくりどの製品加工に何時間使ったか？をメモしてもらうのです。

7時間働いたのであれば、だいたい30分～1時間単位で良いと思います。

• 製品A：３
• 製品B：２．５
• 製品C：１．５

みたいな具合にです。
加工プロセスでも、これをプロセスに分けるだけ。

ざっくりなので、あまり従業員さんの負荷も増えません。だいたいで良いのです。

これに賃金の平均単価をかければ、ざっくりいくらでその製品が作られているのかが見えてきます。

こんなイメージで、分けて数えてを繰り返すことが「ざっくり見積もり」のコツです。

編集後記

いつの間にか梅雨が開けてしまいました。

あっという間に夏が来てしまった感じで、ちょっと困惑しています。

今週の土曜日はベランダにプールでも出そうかな・・・なんて真剣に考えてしまうレベルです笑

休みの日だ息子と散歩に出ますが、暑くて倒れてしまいそうです。

それはそうと、私の育てていたアサガオくんは順調に育っています。
なんかツルが伸びてませんが、とりあえず花が咲きそうです！

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中小企業の中には、経理がずさんな会社がそれなりにあります。

ずさん経理から脱却したい社長や社員の方向けの記事です。

この記事を読んでいただくことで、

• どうして経理がずさんになるのか？その理由
• 経営戦略に繋げないと倒産リスクが高まる
• じゃあどうしたら良いのさ

こういったことがわかるようになっています。

中小企業で経理がずさんな3つの理由

中小企業において経理があまりにずさんと言える会社というものはそれなりにあります。

• 全く帳簿をつけていない
• 領収書もテキトーに管理
• 債権債務の管理が全くできていない
• 現金の残高が合わない
• 預金の残高が合わない

あげているとキリがないくらい、ずさんな経理の例というものがあります。

幸い私が関わらせていただいた会社で、「ずさん」と言えるような会社はほとんどありませんでした。

中小企業の経理がずさんな理由１．
社長が経理を軽視する傾向にある

一番多い理由はおそらくこれです。

社長が経理をかなり軽視している場合には、ずさんになります。

税務申告をしなきゃいけないから仕方なくやっているorやらせている

こういうケースでは、ずさんな経理になる傾向が非常に高くなります。

中小企業の経理がずさんな理由２．
社内に経理をきっちり出来る人間がいない

次の理由が人材です。

キッチリ数字を扱うのにはそれなりのセンスと才能が必要です。

特に「帳簿や資料間の数字が合っていないと気持ち悪い感覚」

こういう感覚を持ち合わせていないと経理はつらかったりします。

まあもちろん税理士に記帳をお願いすることで、この辺は心配はなくなります。

ただ、その場合に社内に会社のお金の数字がわかる人がいない状態になってしまうこともよくあります。

中小企業の経理がずさんな理由３．
経理を難しく考えすぎている

経理というと、簿記を思い浮かべますよね

• 勘定科目は○○にしなければいけない
• 税務上の取り扱いを考えなければいけない

こういうテクニカルな内容をちゃんとやるには、それなりの知識と経験が必要です。

たしかにこういう知識は大切です。

ただ、そういうテクニカルな部分は税理士に任せても良いわけです。

肝心なのは、帳簿をつけるという記録する習慣です。

これをいい加減にすると、会社の状況が全くわからなくなってしまいます。

経理を経営戦略と捉えないずさんな中小企業は「倒産リスク高」

さて、どうして中小企業で経理がずさんになるか？についてお話してきました。

このブログを読んでくださっている社長さんに関しては、全く心配ないとは思います。

ただ、経理というものを経営戦略と捉えず、ずさんな処理を続けると倒産リスクが高まってしまうわけです。

ずさんな経理は倒産リスク高

ずさんな経理をしていると

資金繰りがわからなくなる
正しい利益がよくわからなくなる
社員にお金を横領されても気が付かない
債権の回収状況がよくわからない

一例ですが、こういった問題がボンボン出てきます。

そしてこれらを放って置くと、倒産ということになってしまいます。

企業経営というものは、１０社に１社しか生き残れない世界です。

ずさんなことをやっていると、必然的に９社側になってしまいます。

関連記事９割潰れる世界で生き残る唯一の方法【経営者の覚悟】

2022.04.15

経理は経営戦略に活かす

もちろん

• 会計処理をちゃんとしましょう！
• 税務会計を勉強しましょう！

こういったことを経営戦略に使いましょうということではありません。

統一された処理方法で行う経理が、会社の経営戦略につながるとは必ずしもいえないからです。

編集後記にこの辺りのマニアックな内容は書いておきます。興味があれば読んでみてください。

いずれにせよ、経理を経営戦略に活かすためには「正しく経理」をする必要があります。

正しく経理をするとは？

正しく経理するとは、自分で自分の会社の状況を読める状態にしておくことです。

決算書を作るための処理にせよ、社内の管理用の数字を作るにせよ元となる数字がなければ作れません。

例えば現金を受け取ったなら、とりあえず受け取った金額と日付と内容はメモをする

こういった習慣が「正しく経理をする」ということの基礎で、これさえ出来れば、ほとんど経理は正しく出来たとも言えます。

経理を経営戦略に活かす方法

正しく経理する方法が分かったあとは、どう経営戦略に活かすか？ということになります。

経営をしていく上で、社長のセンスと才能というものも大切です。

ただし、自社の状況を正しく判断するには数字が必要です。

どれだけ優れたパイロットであっても、飛行機の計器を見て飛びます。

どこかに異常が出ているかを察知するためには、計器をしっかり見る必要があります。

会社の数字もこれと同じです。

• 売上が落ち始める前兆
• 自社の利益率が悪い原因
• 資金繰りが悪化し始める兆候

こういったものは数字に如実に現れます。

これらを把握するための方法が

年計表とABC分析なわけです。

年計表とは、毎月毎月その月を含む1年間の売上を集計してグラフにしたものです。

季節変動のある業種や、突発的な理由で売上が大きく変動した月がある場合に、この影響を均して全体としての動きを把握することができます。

ABC分析とは、パレートの図を使った分析方法で、得意先別や商品群別に売上の多い順に並べて非効率や想定より売れていないものを洗い出す手法です。

こういった分析を行う上でも、正しく経理を行うことが大切です。

編集後記

ちょっとマニアックな内容ですが、、、

財務会計の本質的な目的

財務会計において会計処理を正しく行う本質的な理由は、比較可能性の確保にあります。

統一した規格がないと決算書を見た人がよくわからんから、同じやり方でやろうね

こういうルールなわけです。

ちなみに会計基準の概念フレームワークでは、意思決定有用性が会計基準を設定する上での重要な指標だとされています。

意思決定有用性とは、企業に投資したりするか否かの意思決定に役立つ情報が開示できるか？ということです。

ただ、お話した通り、本質は比較にあります。

会社によって経理処理がバラバラだと、同じ取引をそれぞれの都合の良いやり方で処理されてしまいます。

そうすると投資する際に会社によってめちゃくちゃで、投資家は困ってしまいますからね。

そういう意味で、本当は個社にとって都合の良い集計方法や考え方があるにも関わらず、比較するためにとりあえず「規格」が必要なわけです。

税務会計の本質的な目的

そして税務会計とは、結局のところ公平な課税の実現です。

同じような取引をしているのに、課される税金が違うのは不公平ですよね。

これも会計基準の比較可能性に似た考え方でもあります。

ただ税務的には財務会計の利益計算では認めたくない、課税するのに都合が良くない部分に調整が入ります。

また時の政府の政策の都合で、さらに色々な特例などが出たりします。

一定のルールはいるけど、自分たちのやりやすい使い方をするのが◎

このように、財務会計や税務会計は各社の都合や実態をとりあえず無視して、外部の人が見た時に都合の良い形に変形させられます。

こういう意味で、経営戦略的にはちょっと使いづらかったり、新しいビジネスモデルに対応してなかったり

こんな感じの不具合が生じてしまうわけです。

まあもちろん会社の都合の良いやり方で出した数字と、会計基準にのっとった数字の間には決まったルールで調整すると一致する仕組みが必要です。

元となる数字は同じで、それをどういう理屈で考えるか？という違いなだけなので、どうやっても合わせられないような数字の使い方は「ずさん」といえます。

投稿 中小企業で経理がずさんな３つの理由！経営戦略につなげないと倒産リスク高 は 経営参謀 に最初に表示されました。

私は日ごろから会計教育って大事だよな~と考えています。

もちろん私自身が公認会計士という資格を持って仕事をしているというのもありますが、それを差っ引いても会計は大切だと思っています。

2022年4月から高等学校で導入される新学習指導要領でも、金融や資産運用なんかが盛り込まれています。

2022年度から高校の「金融教育」はどんな内容に変わるの？ | 東証マネ部！ (money-bu-jpx.com)

そういう意味でも会計的な理解なしに、こういった説明を受けるのと、会計的な理解があるのとでは大きく効果は変わってくると思っています。

さて、今日は会計教育が大切だと考える理由についてお話していきます。

教えるのは会計的な理屈ではない

私は公認会計士ですが、会計学的な学問を教える気はサラサラありません。

あくまで会計学は学問であり、理論的美しさを追求しており、実務的ではないからです。

もちろん会計士ですから、理論的な美しさというものが嫌いな訳ではありません。むしろそういうアカデミックな話は好きです。

しかし、子供たちがそういった変態チックな領域を好きなタイプかどうかは分かりません。

無理にそんなことを教えても仕方がないですし、生きる上では嗜好品です。

なので、もう少し本質的な、生きていくうえで役立つような会計を教えてあげたいと思っています。

公認会計士の私が子供に会計教育をする3つの理由

今、私には2歳の息子と0歳の娘がいます。

子供が産まれると色々と教育をしてあげたくなるのが親というものの様です。

じゃあ近い将来、何を教えるのか？と言われると「会計」と答えています。

もちろん英語やプログラミングなども大切だと思いますが、とりあえず会計だと私は思っています。

そして、会計とはお金です。

それを踏まえて、会計士の私が子供に会計教育をする理由お話します。

理由１：お金のセンスを身に着けさせたいから

まずはお金のセンスを身につけさせたいからという理由があります。

子供たちが将来どのように生きていくのかは分かりません。

もちろん好きなように生きて行ってくれれば良いと思います。

しかし、子供たちに会計教育を通じてお金のセンスをしっかり身につけておいて欲しいのです。

先天的にそういうセンスがある人もいるかもしれません。しかし、大半の人はそうではありません。

事業をしている人で、上手く行っている人たちと会話すると、なんとお金のセンスがあることか・・・

お金に対して産まれながらの才能がないのであれば、後天的に基礎的な部分を教育しなければなりません。

そのために大切なのが、金勘定のやり方です。

そして、金勘定とは会計です。

会計的思考によって、頭の中でお金の動きをパチパチと算盤弾きができるようにさせてあげたいのです。

経営者になるにしても、サラリーマンになるとしても、

ある程度成功をしていくためには、金勘定は必ず付きまといます。

関連記事「数字が苦手」克服法。数字はお金・経営もお金

2022.05.17

理由２：お金に対する罪悪感を持たせたくないから

次の理由に「お金に対する罪悪感を持たせたくない」という思いがあります。

日本人にありがちな、金儲けは悪という思考回路を決して持ってほしくないのです。

もちろん悪いことや人を騙すようなマネをしてする金儲けは決して許しません。

しかし、適正な報酬として受け取るお金を拒絶したり、お金を稼いでいる人に嫉妬をして足を引っ張るような人間になって欲しくないのです。

お金に対して適切な距離を保ち、必要な報酬はしっかりもらい、ちゃんと使い方を知っている。

そんな大人になって欲しいわけです。

そのためには、子供のころから会計教育を通じてお金に触れさせ、お金の扱い方を教えることで「お金に対する罪悪感」を持たないようにさせる必要があると思っています。

理由３：帳簿を付けるというクセが大切だから

最後の理由が「帳簿を付けるクセが大切だから」というものです。

理由１・２と似通っているように思いますが、ちょっと違います。理由１・２は、頭の中でのお金に対する感覚の鋭さだったり、向き合い方のことです。

これに対して「帳簿を付ける」というのは、お金に対する感覚や向き合い方とは異なる能力です。

いくらセンスがあろうとも、人間の頭のレベルなんて知れています。覚えていられないのです。
※もちろん神がかり的な記憶力がある人がいることは理解しています。

しかし、

• まめに帳簿（記録）を付けるクセ
• どうやって帳簿を付けるか

こういうことはセンスだけではカバーしきれません。

ちゃんと記録を取るというクセは、これはこれで別の能力なのです。

だからこそ、会計士としては、子供たちに帳簿を付ける教育も必要だと考えています。

この感覚は会計士ならではの感覚かもしれません。

いずれにせよ、現金出納帳だってどう書いて良いか分からない大人というのは割といます。

そして、それが故にビジネスで苦労するのを知っているので、とにかくそれは避けてほしいのです。

別に公認会計士になんかならなくて良い

親として、子供には公認会計士なんか目指してほしいとは思っていません。

「公認会計士なんか」と言っていますが、会計士がダメと言っているわけではありません。

わざわざ「親が会計士だから会計士を目指さなければ」という、くだらない勘違いをして欲しくないのです。

もちろん色々考えた上で、結果として「会計士を目指したい。」と思ったのであれば、それはそれで良いと思います。

しかし、まずは最低限の会計（お金）の素養を持った状態で、あとは自由にやりたいように生きて欲しいです。

私が公認会計士になったというか、目指した理由も当初は大したものではありませんでした。

結果として今があるだけです。

編集後記

子供に会計を教えるというと、つい簿記的な側面で教えたくなってしまう気持ちもあります。

帳簿のつけ方なんかを教えると、簿記に寄ってしまうからです。

まあこれは職業病なので、しかたないのですが・・・

どちらにしても会計的な物の考え方ができた方が便利です。
会計屋の私としては、それを優先して教えてあげたいなと思うわけです。

そのための第一歩はお小遣い帳な訳なんですがね。

関連記事子どもへの経営教育。お金の感覚はおこづかい帳で身につく

2022.03.17

投稿 【絶対やる】公認会計士の私が子供に会計教育をする３つの理由 は 経営参謀 に最初に表示されました。

信長の野望の野望というゲームをご存じでしょうか？

今更ですが、めちゃくちゃハマっています。

このゲーム、地理や歴史だけではなく経営についても学べてしまう最強のゲームでした。

今日は息子にやらせたいゲームということで、信長の野望についてお話していこうと思います。

ゲーム、信長の野望とは？

信長の野望シリーズは、1983年に株式会社光栄マイコンシステム（後に「光栄」→「コーエー」→現「コーエーテクモゲームス」）が発売したPCゲームソフト『信長の野望』を第1作とする^[1]、日本の戦国時代をテーマとした歴史シミュレーションゲームのシリーズである。

信長の野望シリーズ – Wikipedia

信長の野望は経営も学べる最強のゲーム

普通に織田家をやり、武田家や上杉と言ったら名だたる武将で遊ぶのも楽しいのですが、一番楽しいのは弱小勢力で生き残るプレイ。

資金力も頭数も、能力も大勢力には全く敵わない中で生き残る。

これは中小企業経営に似ています。

滅亡(倒産)しないように、ありとあらゆる手を尽くすわけです。

その中でも特に、ランチェスター戦略が身をもって学べるというのが醍醐味だなと。

実際のランチェスター戦略とは若干異なりますが、弱者と強者という構図で考えていきます。

さて、私が今回プレイしているのは東北の稗貫家。圧倒的弱小勢力です。

信長の野望でランチェスター戦略を学ぶ

ランチェスター戦略というのはご存知でしょうか？

ランチェスター戦略は、ランチェスター法則という戦争理論が由来です。

これはF.W.ランチェスターが第一次世界大戦時に提唱した理論で、

「兵隊・戦闘機・戦車などの兵力の数と、武器の性能が戦闘力を決める」というものでした。

それを元に日本の田岡信夫氏が提唱したのがランチェスター戦略です

ランチェスター法則には第一法則と第二法則があるのですが、ランチェスター戦略においては弱者と強者と定義されています。

強者とは、業界シェア1位で弱者は2位以下全てです。

ということは、勢力差が存在する信長の野望というゲームでは、このランチェスター戦略の状況が生まれるわけです。

しかし、ある特定の地域での局地戦に絞ると、その戦場における強者は、必ずしも全体の兵力が大きい勢力とは限らなくなります。

ということで、東北の弱小勢力、稗貫家でさっそく初めて行きました。

もちろん「弱者です」

【信長の野望】稗貫家でランチェスター戦略の実践

今回私がやるのは、信長の野望-創造-のNintendoSwitch版です。

弱小勢力の時は力をつける(斯波滅亡作戦)

例えば今私は、東北の稗貫家という小さな小さな勢力でプレイしています。

この勢力は斯波家に従属しており、かつ南は伊達、北は南部と巨大勢力に支配されている状況です。

初期兵力はたったの532。

斯波家が1,452なので1/3です。

ということでまずはせっせと自分のお城と城下を発展させ、近場の同規模勢力を叩き潰し、支配勢力である斯波家と戦える規模を目指します。

強者である斯波家とは戦わず、従属勢力として逆転を狙しました。

差し当たって小野寺の横手城、戸沢の角館城あたりが絶好の狙い目。

そしてしばらくすると、伊達が葛西家の寺池城を奪いにかかるので、胆沢城と鳥海城から援軍が出ている隙にこの2つを奪います。

さあ、こうなると斯波と戦えるだけの兵力が整いました。斯波との従属関係を解消します。

北の安全を確保したので、一気に斯波を滅ぼします。

斯波相手には南北から攻めて、制圧していきます。

ただ、南部が敵対していた斯波と突如停戦し、援軍に来るという面倒な動きに出ました。

たまたま伊達に工作をかけて、仲良くなっていたので仲裁をしてもらい何とか高水寺城を陥落させます。

まだまだ弱小勢力(南部滅亡作戦)

そこから、伊達と同盟を結び、南の安全を確保しつつ北の南部との戦いに備えます。

※ちなみにこの頃には、浅利、安東、浪岡、蠣崎は南部により滅亡させられています。

ただ、斯波を潰した後と言えど、南部は3倍近い兵力差があります。戦っても当然ボコボコにやられて滅亡です。

さらに戦わずとも、すぐさま攻め込まれると困るので、伊達としっかり仲良くしておき、攻め込まれた際に仲裁をして貰える様にします。

ここからが長かった。

このゲームは本城と支城があり、本城は経済規模も人口も大きいのに対して支城は、、、、

稗貫家は、斯波から奪った高水寺城しか本城がなく、南部に成長スピードで敵いません。

そこで、とりあえずお金をためて、攻め込みやすい中継地点に支城を築城することに。

本城の少なさを支城の多さでカバーしてみました。

さて、ここからがランチェスター弱者の戦略の展開です。

【信長の野望】ランチェスター弱者の戦略

さて当時、南部家の兵力は35,000、私の稗貫家は27,000ほどになっていました。

これでは全く勝ち目はありません。

が、三戸と九戸を奪う際にすぐに出てくる敵部隊は、石川城、檜山城、独鈷城あたりです。

北海道にいる部隊が1万ちょっとなので、なんと東北エリアではトントンの状況になりました。

ここで局地戦を行い、伊達との同盟パワーで強引に一時停戦にさせれば、なんとかなるやもしれせん。

ということで、敵の武将に密談を仕掛け、戦闘参加勢力を減らし、青森付近の街道に部隊を5,000ほど配置して三戸九戸進行を遅らせます。

その隙に2万の兵で一気に三戸九戸を攻め落とします。

この三戸九戸戦においては、なんと私が南部の倍の兵力という状況が出来ました。

【信長の野望】ランチェスター強者の戦略

さて、三戸九戸を抑えたことで、稗貫家と南部家の兵力差はトントンになりました(3.5万対3.5万ほど)。

さらに北海道部隊が遅れてくる点から、青森エリアでは明らかに稗貫家が優勢。

今度は強者の戦略です。

広域戦を展開するわけです。

目標は独鈷城と檜山城。

まずは日本海側から1万の兵力を送り込み、檜山城を目指します。

この隙に三戸側から2万の兵力を送り、うち5,000で石川からの援軍を抑える様にし、一気に独鈷城へ攻め込みます。

独鈷城を抑えた勢力の半分を、石川から部隊を抑える援軍として戻し、残った部隊で檜山城へ援軍へ。

南部隊はなすすべなく壊滅。

さて、残りも数にものを言いつつ青森を制圧し、北海道へ。

強者の戦略で南部を滅亡させました。

そしてまた弱者の戦略へ

さてさて、南部を壊滅させたので次はついに伊達です。

ゲーム開始当初は10倍以上の兵力差があった伊達。その後お互いに成長しつつ、ついに12万対12万という大勢力になりました。

しかし、北海道の2万の兵力はすぐに使えないので、実際には10万対12万です。

さらに武将の能力も伊達には到底敵いません。

となると、またまた弱者の戦略です。

ここからはまさに今やっているので、この後どうなるのかわかりません。

とりあえず例によって密談で戦闘部隊を削った上で、真室城と鶴ヶ岡城に大攻勢をかけてみようと思います。

一時的に5万対2万くらいの格好を作れるかもしれません！

その後、最上家の本城である山形城奪取を目指せば、東北での覇権を伊達から奪えそうです。

編集後記

信長の野望はランチェスター戦略も学べますが、地理や歴史もわかります。

兵隊を移動させるため、どの程度の時間がかかるかもなんとなく体感できます。

例えば、東京と宇都宮が結構遠いことなど(笑)

息子にゲームを買ってあげるなら、こういう勉強になるゲームをやらせてあげたいものです。

また今日は、アサガオ君たちのためにネットやら色々と買い出しに行きました。

相変わらずの天気ですが、、、

娘も来て、疲れが出てきたのか若干みんな体調不良なので、ここが踏ん張りどころですね！

投稿 【信長の野望】ランチェスター戦略を学べる最強の教科書|稗貫家【経営】 は 経営参謀 に最初に表示されました。

その中でもコストについて神経を尖らせている方もいらっしゃると思います。

特に、「社員にコスト意識がないんだよね」

こんな風に思ってらっしゃる社長さんは多いのではないでしょうか？

今日は、なぜ社員にコスト意識がないのか？どうしたらコスト意識を芽生えさせられるのか？についてお話して行こうと思います。

なぜ社員にコスト意識がないのか？

社員というとのは、通常はコスト意識というものをあまり持っていません。

なぜなら、社員の方々が気にしているのは「給料」だからです。

もちろん会社の成長に全く興味がない人はほとんどいません。

しかし、給料とは家計にとっての売上。

社長が売上や利益を気にされるの同じ理屈なわけです。

ここからは、単に「コスト意識」と言ってもボヤッとしてしまうので、次の２つに分けて考えていきたいと思います。

• 追加コストの問題
• 埋没コストの問題

社員にコスト意識がない「追加コスト」

コスト、コストというと一番最初にイメージするのが、この追加コストです。

例えば何枚も無駄にコピーを取るとか、やたら経費を使うとか。

経営をして行く上で掛かってくる経費たちのことです。

使えば使うほどかかるお金ですから、社長としては、「無駄遣いはやめて欲しいんだけど、、、」と思うわけですよね。

実際に無駄遣いが増えると、お金がドンドン出て行くわけですから、社長が一番意識されているのは当然です。

しかし誤解を恐れず言います。

社員にとって所詮は他人の金です。

社長がいくら言ったところで、身を削ってお金を出しているオーナーと、感覚に差があるのは仕方がないことです。

じゃあどうするの？というのは、埋没コストについて説明したら後にお話していこうと思います。

社員にコスト意識がない「埋没コスト」

埋没コストとは、よくサンクコストなどと言われるやつです。

厳密には違いますが、要するに既に支払い済みのため戻らないコストです。

今回の記事の文脈では「給料」の事を指しています。

ここではいったん歩合とか評価は無視しますよ。

給料は月額30万円で労働契約を結んでいれば、仮に毎日コピー取りをしていようが、バンバン売上を上げようが同じです。

「埋没コスト」に関する問題というのは、給料30万円分を無駄遣いされてしまうことです。

「A社の所に行くなら、B社も近いんだからいっぺんに行きゃ良いのに、、、」みたいに「悪気はないだろうけど、なんか無駄が多いんだよな〜」という悩みがこれです。

「出来れば効率的に仕事をしてもらいたい」というのが本音ですよね。

しかし中々意識してもらえない。

これは先程お話した通り、会社にとっての固定のコストである反面、社員にとっての固定の売上なわけです。

仕事の内容に関わらず入ってくるものですから、そこに意識が向かなくなるのはある意味当然です。

社員にコスト意識がない場合の「対策」

さて、ここからは、社員にコスト意識がない場合の対策についてお話していきます。

追加コストと埋没コストの部分を読んでいて、なんとなくお気づきの方もいるかもしれません。

• 追加コストは社員にとって「自分事じゃないコスト」
• 埋没コストは社員にとって「自分事のコスト」

こういう風になっています。

コスト意識を持ってもらうためには、まず「自分事」にしてもらう必要があります。
そして、次に給料が出る仕組みの理解をしてもらうという２ステップが必要です。

そうでなければ、いくら社長が「コスト意識！！」と言ったところで、暖簾に腕押しぬかに釘です。

精神論や感情論で社員のマインドを変えようとするのではなく、仕組み化で解決していきましょう。

自分事化で社員にコスト意識を持たせる方法

まずは次の2点を社員さんに知ってもらうことが大切です。

• 社員さんにどのように給料を出しているか（自分事化）？
• 自分の給料の原資にはいくらの売上が必要か（給料の仕組み）？

そのためにはキャッシュフローシートが役立ちます。

こようなシートです。

売上から変動費を引いた粗利があって、粗利から固定費を引いたものが利益です。

粗利が売上に対してどの程度か？と言うものが粗利率です。

固定費の中には人件費とその他があり、粗利に対していくらの人件費を支払っているのか？というものが労働分配率です。

詳しい解説はこちらの記事でしていますので、参考にしていただけると幸いです。

関連記事「数字が苦手」克服法。数字はお金・経営もお金

2022.05.17

なおこれまでにお話した追加コストは、この固定費の中の「その他」に、埋没コストは「人件費」に入ります。

社員さんにどのように給料を出しているか（自分事化）？

さて、図を見ていただくと分かるかもしれませんが、人件費・経費・利益は、全て粗利の分配に過ぎません。

50の粗利を人件費へ30、その他のコストへ15、利益へ5振り分けています。

つまり会社の利益構造上、社員の給料は粗利からいくら分配するか？で決まっていきます。

とすると無駄遣いで追加コストを増やすと、まず利益が減っていきます。

20まで増えると、利益は0になってしまいます。

さて、さらに増えて行くとどうなるでしょう？

実際には赤字になりますが、利益のマイナスを考慮しなければ人件費が減っていきます。

つまり社員の給料が減って行くわけです。

頭で考えるより、実際に図にすると分かりやすいですよね

逆にその他のコストが減るとどうでしょう？

10になれば、人件費と利益に振り分けられるお金が5生み出されることになります。

そうすると、半々にすれば給料は32.5、利益は7.5という風になるわけです。

無駄遣いをやめてコストを減らすことのメリットは、会社だけのためではないということが分かると思います。

自分の給料の原資にはいくらの売上が必要か（給料の仕組み）？

続いて、給料の原資とするにはいくらの売上が必要か？についてのお話しです。

キャッシュフローシートを見ていただいた通り、粗利からいくら分配するか？で給料が決まります。

そして粗利の原資は売上です。

こういう仕組みになっています。

だから画像の例で言えば、30万円の給料(人件費)を出すのに最低限必要な売上は90万円というわけです。

利益を0とすると、固定費とトントンにかる粗利は45。これを粗利率50%で割返して90となります。

では売上を伸ばし、粗利率を改善させ、粗利が60になったらどうでしょう？

労働分配率を変えなかったとしても、給料に回る金額は36になります。
また、利益も当然増えて、5から9になります。

原資となる売上を伸ばし、粗利を増やすことも会社のためでもあり、社員のためにもなりるわけです！

会社として必要な利益が5で十分なのであれば、さらに人件費へ分配することで社員へ還元するのも手です。

こうやって、どうやって自分たちの給料につながっているのか？を明確に示すことで自分事化されていくわけです。

経営計画と抱き合わせでやる

ただしこれは、経営計画と抱き合わせである必要があります。

「こういうことだから、お前ら頑張れ」

これはNG。

• 現状のキャッシュフローシートはこうだ。
• 来年のキャッシュフローシートはこうしたい。
• そしてそのたまに必要な戦略はこう考えている。
• 結果として給料にいくら繁栄できる。
• だから一緒に頑張って欲しい。

こうやって計画を提示し、お互いにメリットがあること、一緒に頑張りたいこと、これらを経営計画発表会的なイメージで伝えるのが大切です。

仮に計画があっても、とくに具体的に示されずに「無計画に頑張れ頑張れ」と言われても未来が見えない社員は「は？」となってしまいます。

経営からは離れた例え話ですが、、、

高校時代の剣道の稽古で、メニューを分かってやっている時はどんなにツラい稽古でも耐えられました。

しかし出稽古の際に、やったことのないメニューでキツい稽古をしたときはメンタル的にもかなりつらかったのを今でも覚えています。

それはいつまで厳しい稽古が続くのか、全く見当もつかないかったからです。

このように、未来がなんとなく見えている状態と、全く見えていない状態では、モチベーションの観点からも随分違って来ます。

是非、「こういう予定だよ」というのを積極的に開示していきましょう！

「社員にいきなり話すのは、、、」という社長さんは、まずはキャッシュフローシートを作ってみてください！

会社の構造が見えて来ますよ！

作り方などはこちらの記事で解説していますので、参考にしていただけると幸いです。

関連記事利益の出し方。黒字社長だけが知る決算書の見方とキャッシュフローシート

2022.03.17

関連記事【小規模ビジネス】経営計画「超超超」入門。面倒なら欲しい利益を決めれば良い

2023.03.10

社員へのコスト意識の対策も最初は伝わらない

たぶん最初のうちはあまり伝わらないと思います。

「え、だから？」みたいな。

とは言え、繰り返し話して行くうちに少しずつ理解をしてくれる様になるはずです。

会社の経営状況を社員に開示するのは少し抵抗感があるかもしれません。

しかし、同じ目標を見て戦って行くメンバーです。

必要な情報と、成果に対してどの様に報いるつもりか、実際の数字で話すことのパワーは計り知れません。

編集後記

今日は毎週恒例のゴルフ練習の日。

ここ最近ドライバーがとても、とっても良い感じです。

先日のゴルフの時もそうでしたが、とりあえずいったんドライバーの悩みはかなり減ってきています。

おそらく打つ際のスタンスを取る位置へ入る順番など、ルーティン化を進めたからだと思っています。

あとはアプローチとパターなので、家のマットとスポンジボールで黙々と練習していこうと思いってます。

投稿 社員にコスト意識がない原因と対策【経営悩み】 は 経営参謀 に最初に表示されました。

コロナも少しずつ落ち着きを見せているの中でのウクライナ問題・・・

ここ数十年、日本はちょっと回復しそうかな？と思うとずるずると引っ張られてしまっているような気がします。

しかし、そんな中でもうまく行っている企業はあるわけで、そういう人たちに少しでも近づくためにはどうすれば良いのか？

みたいなイメージで、お話していきたいと思います。

最後の編集後記だけでも読んでいっていただけると嬉しいです！

９割が潰れる世界で戦う覚悟が経営者には必要

会社の生存率は10%と言われています。
その道を選んだ経営者の皆様は、苦しい時思い出す必要があることがあります。

それが、９割潰れる世界で戦う決断をしたということなわけです。

サラリーマンや雇われであれば、他責でヘラヘラしていても生きていけます。
しかし経営者はそうもいってられません。

売上が苦しい。利益が出ない。

人のせいにしてみたところで、商品が売れるわけでもない。
そういう状況なわけで、結構苦しくなっていきます。

そう思った時には、自分の選んだ世界が生存率10%の世界であることを思い出してください。

そしてそこは自責の気持ちで、必死に頑張らなければならないんだと覚悟を決める必要があります。

９割潰れる世界で生き残る唯一の方法は「経営計画」

９割が潰れる世界で、会社が生き残る唯一の方法は経営計画です。小規模ビジネスもです。

計画なんて無意味という人は、こちらの記事を読んでいただけると参考になると思います。

関連記事経営計画は無駄になる！？作らない方がマシなのか？

2022.05.16

なぜ経営計画が生き残る唯一の手段がというと、それはそもそも実効性のある経営計画を立てている会社自体がほとんどないからです。

特に小規模ビジネスにおいてはその傾向が顕著です。

銀行から資金を借りるためだけの計画を立てていることはあるかもしれませんが、、、

現状を作っているのは半年前の行動

経営計画の立て方を考える上で大切なことがあります。

それは、「現在の状況は過去の行動の結果である。」ということです。

今この瞬間に売上をどうにかしたいと思ったところで、通常どうにもなりません。

経営にせよ、なんにせよ、概ね半年前の行動の結果が今になって出ているだけのことです。
慌ててどうこうなるものではありません。

そうすると、例えば3月に売り上げをあげようと思ったら、その対策は半年前の9月から立てていなければならないわけです。

売上アップ対策の効果が出始めるのには半年程度の時間は最低でもかかります。

だからこそ9月の時点で、3月にどうなっているかの計画をして、実際に行動へ移すことが求められるわけです。

そして9月の努力の成果は、3月にある程度で始めることになります。

半年後の計画の立て方

私のブログでは経営計画の立て方を色々と書いています。
それを参考にしていただければ良いのですが、、、

一般的には「ビジョン→長期計画(5〜10年)→短期計画(1〜3年)→月次計画」といった具合に長期から短期へと計画を立てます。

しかし、計画を立てたりしたことがない方には難しいので、とりあえず１年後の計画を立てましょうとお話しています。

この記事ではさらに短縮し、とにかく半年先でも良いから計画を立てましょう！

半年後計画は数字で計画する

今まで計画なんて立てたこともない人は、半年先でも読むのは難しいかもしれません。

では来月の見込みならいかがでしょうか？

とりあえずまずは来月の売上見込み、利益見込み×6ヶ月の計画を出しましょう。

そしてこの計画は必ず数字で出しましょう。

半年後売上計画の立て方

例えば客単価1,000円で、1日100人の20営業日であれば、月間売上は200万円です。

で、諸々引いた残りの利益が10万円だとしましょう。

すると6ヶ月後の売上は累積1,200万円、利益は60万円です。

では6ヶ月後に月15万円利益が欲しいと考えたらどうすべきでしょう？

仮に粗利率70%のビジネスで固定費は変わらないとしたら、固定費は135万です。

このため利益15万円を得るために必要な粗利の額は135＋15で150万です。

そしてこれを粗利率70%で割返すと必要な売上はざっくり214万円。7％アップですね。

1日100人、1ヶ月2,000人の来客数を固定するなら必要な客単価は1,070円。

客単価1,000円を固定するなら1ヶ月2,140人、1日107人です。こんな感じでPL周りの計画を立てていきます。

キャッシュフローシートの考え方をお話しているので、これに当てはめると簡単です。

経営計画関連では、こちらの記事で詳しく解説しています。
もしお時間があれば、こちらも参考にしていただければ幸いです。

関連記事【小規模ビジネス】経営計画「超超超」入門。面倒なら欲しい利益を決めれば良い

2023.03.10

半年後の計画売上を立てる手段

売上をいくら立てるか？についてはお話した通りです。

では、これに対してどういう戦略を出していくのか？というのが次のお話。

まあ結論からいうと「私には分からん」です。

どうやって客単価や回転数、来店数を売上を上げるかは、会社によって異なりますから、ここで「こうやれば」ということは無理。

前提も全く違うのに、そういう事を「こうやれば良い」断言できる人は怪しい感じがします。

ここではどうやって売上計画を実現する戦略を数値化するのか？についてお話します。

売上の手段を数値化する方法

「良い接客をする」みたいな数値不能な戦略は取らなくて良いです。
数値化出来ませんし、良い接客とは何かがよくわかりません。

なので、こういう場合には何を○回する、みたいな感じで数値化します。

例えば、、、

• 毎日お客様についで買いを促す一言を10回する
• ありがとうを1日10回もらう
• リピート・おすすめをしてもらえる施策を毎日10回する

こんな感じです。

「良い接客をする」は確かに大切です。

しかし良い接客の結果としてどのような結果を得たいのか？が不明瞭だとこれまでの変わらぬ計画なし戦略になっています。

だからこうやって、「良い接客をする」という定性的な目標は立てなくても良いです。
数字にできる目標を立てて行ってください！

ポジティブ思考でメンタルを維持する計画も立てる

これまで何もして来なかった人が今立てた施策を始めても成果が出るのは10月下旬。

ここから長い時間「成果なし」が続きます。さらに今は厳しい経営状況。

それを耐えて生き残るためには、自分のメンタルを維持する計画も大切です。

そのためにポジティブな思考ができるような方法を取る必要があります。

これも売上の計画で話したものと同じで、

• 1日○回ポジティブな発言をする。
• 自分を〇回以上褒める

こういったメンタル維持施策も同時に進める事で、グッと耐えることができます。

いやいや、小学生かよ！というようなことですがとても大事です。

ストレスがかかりすぎると、人間の脳の働きが鈍くなるという研究結果があるそうです。
意識的に心をポジティブにするように心掛けなければなりません。

毎日の計画とやったことを記録に取る

こうやって立てた計画について、その日やった結果をメモしていきましょう。
これは実績の記録です。

計画に対してどの程度実践したのか、自分が何をしたのか、本当に計画通り進むのか？
これをチェックするためのツールです。

毎日実績を記録することで、計画との乖離が確認できます。

そして、ある程度進めていくなかで、思うように成果が出てこない場合には「やり方の修正が必要」ということに気が付くことができます。

以上のように、計画を立ててそれを実行し、記録を取るだけでもほとんどの経営者と差別化できます。

事実、消えていく9割の会社の中には何も手を打たない、行き当たりばったりで潰れていっている会社もそれなりにあります。

企業経営とは生存率10%という地獄のゲームなんだ、と、覚悟を決めて頑張っていきましょう！

編集後記

保育園が再開となり、息子は1週間ぶりに保育園へ。

私は寂しがって泣くと予想していましたが、妻の話では、先生に駆け寄り抱きしめてもらっていたそうです。

そしてあっさりバイバイをされてしまったとか。

息子の成長に感心しますが、どこかその成長に寂しさも感じました。

私自身は、お客様のデータを取り込む作業を極力自動化するためのデータ整理だったりに時間を使っていました。

結構面倒ですが、こういう作業をすると次回から圧倒的にスピードが上がるわけです。

7時間かかるような業務でも、やり方次第で簡単に1時間程度で出来るようになったりします。また、プログラムを組めば一瞬になるかもしれません。

面倒くさがりな公認会計士というのは結構少ないと思います。数字を司る癖にごちゃごちゃしたことが嫌いなので・・・

しかし、効率化だったりの観点ではその性格が役立ったりするわけです。

面倒くさがりも案外悪くないですよ！

投稿 ９割潰れる世界で生き残る唯一の方法【経営者の覚悟】 は 経営参謀 に最初に表示されました。

こんにちは、公認会計士の川畑です。
本日もありがとうございます！

税務調査では必ず行われると言って良い「現金実査」

現金実査とは、、、

実際の現金を数えて、現金出納帳などの帳簿に書かれている金額と一致するのかを確かめることです。

税務調査はさておき、現金が合わないのは何が問題なのかについてお話していきます。

今日の記事に興味がなくても、最後の編集後記だけでも読んでいっていただけると嬉しいです！

現金が合わないのはなぜ問題か

現金が合わないのがなぜ問題なのか？というと、現金の管理レベルでその会社全体のレベルが何となくわかるからです。

公認会計士として上場企業等の監査をしていて現金実査で残高が合わないということはありません。ゼロといっても過言ではないでしょう。

最近は不正対策で手元の現金をほとんど持たないケースが金融機関なのでは普通です。まあいずれにせよぴったり合うものと思ってください。

だからこそ現金が帳簿と合わない、つまりお金という大切な会社資金の扱いが雑な場合、その他の部分も雑な可能性が高いと言えます。

経営計画などの未来の話の際には1円単位でものは考えません。ただ、目の前にあるお金とは別の話です。1円を笑うものは1円に泣くと言う通り、お金の管理が雑だといずれ困る日がやってきます。

関連記事経営計画は無駄になる！？作らない方がマシなのか？

2022.05.16

現金が合わないと起きる様々な弊害

現金がしっかり管理されていないと次の様な弊害があります。

• 横領に気がつく事ができない
• 単純に現金を無くす
• 社長や役員の個人的な支払が混じる
• 売上の記録漏れが出る
• 経費のダブりがある

こんな感じです。

そして現金に対する意識が低いと、会社全体に資金に対する感度が下がっていきます。

特に会社として困るのは横領だと思いです。
はっきり言って現金残高が日常的に合わない会社であれば、誰でも簡単に抜けます。

何年もかけて何百万、何千万と横領されたというのはよくある話です。

現金が合わない問題への対策

現金は真面目に毎日記録をしてもズレてしまいます。

レジの打ち間違いやお釣りの渡し間違い、レシートの記録漏れなど、人間がやる以上どうしたって起きます。

それだけ現金管理は難しいです。

なので、中小企業や個人事業における現金が合わない問題への対策は「常に合っている」を目指すのではなく「常にズレに気がつく」ために行うのがベターかなと思います。

週一で帳簿残高を合わせる

ある程度の頻度で残高の確認を行うのは王道中の王道

なんだよ、そんなことかよと思うかもしれません。

しかし現金過不足に気が付くためには帳簿と実際残高の突合せしかありません。

ちなみに大企業では日次で現金の締めをしているので、毎日帳簿と合わせています。

金融機関では、1円合わないだけでも全員残業で原因解明ということも普通にあります。お客様から預かったお金ですからね。

このように理想は毎日ですが、出来れば週に一度、あまり現金が動かない会社なら最低でも月末には現金を合わせるようにしましょう！

ほぼチェックしていない会社の場合、現金残高マイナスなんてやばいケースもあります。

現金マイナスはさすがにヤバいですよ。何がやばいか分からない社長は本気でアウトなんで私のブログなんか読んでないで今すぐ会社行って残高チェックしてください。

レシートなどはスマホで写真を撮っておく

特に横領や売上の隠しが無い場合、現金が合わなくなる理由の大半が経費の記録漏れです。

現金で払った経費の領収書やレシートを「あとでやろ」と思って忘れるパターンです。

あとでやりたくなる理由が、手元に出納帳がないからです。だったら持ち歩いているスマホを使いましょう。

写真を撮って帳簿に記録できるサービスもあるので、それを活用してその場で出納帳に記録するというのが楽です。

また、そうでない場合でも写真に残ってさえいれば内容と金額の確認はできます。

もちろん税務上はスキャナ保存の要件を満たさないと、写真は証拠としては認めてもらえませんが、無いよりましです。

それに税務上認められるかと経営の管理は別。

何だかわからない現金の動きを減らすに越したことはありません。

そもそも現金を極力使わない

これはある意味ジョーカー的な手段です。

現金管理が大変なら現金使わなきゃよくね？という考え方です。

最初にお話しましたが、今は大手企業などでは手元に持っている現金はほとんどありません。

総資産数千億の会社の本社に現金実査へ行って現金が私の財布の中身より少なくて驚いた記憶があります(笑)

現金払いを減らす方法として一番多いのは、やはりクレジットカード、口座振替、QRコード決済の利用です。

こうすることで現金の支払いがなくなるので、現金を合わせる手間はかなり減ります。

また現金商売だと中々難しいこともありますが、基本はキャッシュレスの推進です。

私の家の近くに完全キャッシュレスのコーヒー専門店があるのですが、こういった店舗は最近かなり増えてます。

外部サイトですが、参考にどうぞ。

「完全キャッシュレス店舗」国内事例まとめ。上島珈琲、プロント等参入続々と – dataway (dappsway.com)

現金管理には釣り銭の用意もありますし、ある意味ひとつの効率化手段だったりします。

またキャッシュレスには副次的に「来て欲しい客層」を絞り込めると言うメリットがあります。

偏見ですが、現金の信頼性が高い日本では、キャッシュレスで支払いをしている層は「若くて良い」客層だったりします。

確かに現金払いを封じることで、クレジットカード会社等への手数料や現金払いの客層を失うことになります。ある意味戦略的に差別化できたりします。

編集後記

いつも土曜日はゴルフ練習に行きます。

朝6時起きで7時には練習場について、1時間半ほどのんびり実務書を読んだりブログを書いたりして過ごします。

今日の調子は上々。ただ、若干左に引っ張り気味でした。

テイクバックの時の動きがインサイドアウト軌道過ぎたのかもしれません。

私の行く練習場はカフェが併設されているので、ここでゆったり自分の時間を確保するのが習慣になっています。

午後は息子を連れて山下公園へ。

マンボウもあけていたし、良い天気だったからか凄い人でした。

投稿 【大問題】現金残高が合わない弊害と対策 は 経営参謀 に最初に表示されました。

小規模ビジネスで少し成功し始めると、忙しくなってきます。
そうすると「もっと拡大や効率化するには組織化が必要だな。」と漠然と思う日が来ます。

その組織化のラインの目安として、粗利2000万というラインがあります。

あくまで目安ですが、今日はそのあたりの考え方についてお話していこうと思います。

粗利と組織経営とは？

まずはこの記事で粗利と組織化経営って何を指すのか、定義しておきます。

粗利とは？

粗利とは、簡単に言うと売上から原価を引いた残りです。

例えば、ラーメン1杯1000円で、材料費だったりが300円なら粗利は700円です。
また粗利÷売上を粗利率といいます。今の例だと700÷1000=0.7

ということで、粗利率は70%です。

キャッシュフローシートや経営計画の考え方はこちらで解説しています。参考にしていただければ幸いです。

関連記事【小規模ビジネス】経営計画「超超超」入門。面倒なら欲しい利益を決めれば良い

2023.03.10

組織経営とは

組織経営というのは、個人戦ではなく組織として戦うことを言います。

言うなれば人を雇うなり外注するなりする「他力」の状態です。
これは独立して一人で商売をしているような「自力」の状態から、一歩前進していることを意味します。

組織経営するなら粗利2000万円

なぜ粗利2000万かというと、2000万は自力でゴリゴリやってなんとかという規模感だからです。これ以上を一人で稼ごうとすると体力的に無理がある金額が2000万からです。

「ここまでいったらその先は組織化が必要だよね」というラインです。

ちなみに従業員一人当たり1000万円くらい粗利があれば小規模ビジネスはかなり安定します。

そうすると粗利が2000万で2~3人という規模です。これで組織として成立します。

人件費は社会保険料等を考慮するとだいたい粗利の6割程度が理想的なので、人件費で1200万くらい。

優秀な人を雇うのであれば、その地域の中央値年収の10%以上は出して行く必要があるんです。

日本の年収中央値が400万円くらいなので、500万くらい出せばある程度優秀な人間をチームに招ける可能性があります。

それに固定費なんかが300万弱くらい、戦略費が200弱で、利益が3~400万くらいですね。

戦略費を年間200万弱かけられるということは、ざっくり月16万くらい使えることになります。
月16万あると割と色々できますので、かなり戦略的なビジネスができます。

なぜ粗利を追求するのか？

粗利を追求する理由は、売上はいくれでもあげられるからです。
100円で仕入れて50円で売れば、売上50円です。

電気屋で20万の冷蔵庫を買って、そのまま10万円で売ってみてください。多分すぐ売れます。これ10回で売上100万円、100回で1,000万円です。

もちろん損も1000万になりますが。

売上なんてい損を気にしなければいくらでも出せるので、追求すべきは粗利なわけです。

粗利2000万が見えないビジネスはやらない？

粗利2000万円なければ、組織戦はできません。
もちろん一人でやるビジネスで、それだけで良いのであれば構いません。

しかし、組織化して大きくしたいと考えているのであれば、粗利は2000万円出せないのであればやらない方が良いです。

まずは自分のビジネスが粗利2000万円目指せるのか？を考えましょう。

もし無理そうなら、どうやったら2000万円の粗利が獲得できる形態に変えていく必要があります。

粗利をあげるにはどの商売も教育事業と捉える

参考ですが、全てのビジネスは教育事業と考えると良かったりします。

あなたは何かを購入するときに、情報を得てから買いますよね？

例えばゴルフクラブを買う時を考えてみましょう。

ゴルフクラブってロフトの角度だの、反発係数だの、シャフトがＳだのＲだのと色々と理系チックな要素があります。私はいまだにさっぱりわかりませんが。

こういった情報をスイング分析だったりでその人に合ったクラブをコンサルティングしてあげることで売れやすくなります。

こういう情報が入ることで「なるほど、俺に合うクラブはこれか」と気がつきます。

話を聞くだけで買うつもりなんかなかったのに、つい買ってしまったり、予定より高いものを買ってしまったりしたことありませんか？

全ての商売を教育事業と捉えるメリットはここにあります。

しかもそれを元に同業向けセミナーだったり、より粗利率の高いビジネスを増やせたりします。

とにかく粗利2000万を目指そう

個人でゴリゴリ頑張れば、粗利2000万円に届きます。

逆に粗利2000万が見えないビジネスモデルの場合には、既にお話した通り、転換が必要です。

まずはどうやって2000万を目指すのか？

それをじっくり考えることが大切です。

編集後記

今日は雨だったので、息子と室内で遊びました。
疲れさせないとお昼寝しないからです(笑)

家に風船があったので、それをポンポン投げたり叩いたりする遊びをしてみました。

保育園でもやっているのか、結構上手で驚きです。

ただ最近の悩みは左肩の痛み。
かわいいからと全力で面倒を見たり、抱っこしたりしてるのが原因なのかもしれません。

昔のようにスッと痛みが引かないあたり、30歳が目前に迫っているんだなと少し恐ろしく思います、、、

子育てなど、人生の先輩方が見てくださってると思います。
もし体を痛めない子供との遊び方よコツがあれば教えていただけないでしょうか、、、笑

投稿 【小規模ビジネス】組織経営するなら粗利2000万はいるよね は 経営参謀 に最初に表示されました。

売上の悩み、お金の悩み、人の悩み、その他諸々なことに悩み、もがきながら経営をされているのではないでしょうか？

なんとかならないだろうか、、、

そう思う日々が続いている方もいるかもしれません。
今日は悩みと向き合い、どう解決するのか？の私の考えをお話ししていきます。

社長の悩みググれますか？

ところで、社長の悩みはググれますか？「会社　売上　上げ方」みたいな感じにです。

なぜググれるか聞いたのかというと、ググれる悩みというのは今まさにあなたが直面していると感じる問題だからです。

つまり、ググれる悩みというのは社長の頭の中で言語化された悩みのことを指します。

頭に浮かんだ悩みを、今では簡単にグーグルに聞く事ができます。
とても便利な世の中になりました。

困ったらとりあえずグーグルに質問すれば良いわけです。
私もグーグル先生には大変お世話になっています。

しかし、それでも悩みって解決しないことがありませんか？

それは悩みの原因と思っていても、根本原因をググれていないからかもしれません。

社長の悩みの根本原因はググれない

通常、社長の悩みの根本原因はググれません。

これはなぜかというと「ググれる悩み」は氷山の様に、全体としての悩みの一部が海面から出ているからに過ぎないからです。

様々な要因の悩みがあった上で、言語化されたものが「ググれる悩み」として意識に浮かびます。

例えば資金繰りの悩み。

資金繰りが苦しいという悩みがあるのでググったとしても、一向に解決できないことはありませんか？

これは会社によって事情が違うからです。

• 売上が急成長中なのか、停滞中なのか？
• スタッフをどのような形態で雇っているのか？
• 取引先・仕入先との関係
• 設備投資は過剰ではないのか？
• 販路の状況はどうなのか？
• エリアはどうなのか？

ちょっと考えただけでも、山の様に「資金繰り」に影響を与える可能性のある要因があげられます。

こういった「言語化されていない悩み」つまり悩みの裏の裏にある悩みが積み上がった結果、「資金繰りが苦しい」という言語化された悩みになるのです。

では、言語化されない悩みを特定することは出来ないのでしょうか？

いいえ、そんなことはありません。話すことで言語化できることがあります。

ちなみに資金繰りについてはこちらの記事で触れていますので、参考にしていただければ幸いです。

関連記事資金繰りが苦しい！うまくいかない！解決策はただ一つ資金運用表を作ること

2022.03.30

悩みの根本原因は話すことで見つかる

経営の話は一旦置いておいて、過去、誰かに話すことで悩みが解決したことってありませんか？

• 友人関係の悩み
• 親族関係の悩み
• 恋人との悩み

こういったプライベートな悩みは、割と悩みの敷居が低いので仲の良い友人と話したりすることで、悩みの本質に気が付いたりします。

そうすることで「あ、そうか、そういうことで揉めてたのか」といった具合に、自分では気が付かなかった視点を得ることができます。

ところがこれが経営の事になるとどうでしょうか？

一人で悩んでいたりしませんか？

経営だって人に話すべき

確かに友人・親族・恋人といった、誰でも経験していることではないので、相談相手がいなくなってしまっていることも原因です。

しかし、悩みの解決方法の本質は同じです。

人に悩みを話すことで、頭の中が自然と整理されて行きます。

氷山の下の方が少しずつ見えるようになっていくわけです。

そういった立場でコミュニケーションを取る相手としてお手伝いさせていただくのが、私の仕事だったりします。

若干宣伝っぽくなっていますが、まずは入口として、パートナーと少し経営の悩みを共有することから始めてはいかがでしょうか？

誰でも良いわけではありません。ただ、パートナーであれば真剣に考えてくれるはずです。
是非、とりあえず誰かと話すことから始めてみてください！

割と効果絶大ですので。

そしてもう少し経営に踏み込んだ話を・・・となった際に、顧問税理士や経営コンサルタントなどに声をかけてみると良いと思います。

編集後記

この編集後記に書くお話ですが、息子の話を結構したりしています。

こういう堅苦しい話をしているブログだと、堅物みたいに思われてしまうのでは？と妻が「日記的なものも書いてみたらどう？」と提案してくれましたのが始まりです。

私としても、こうやって毎日なんとなく息子や家族の話を書くことで、記録に残せるというメリットがあるのでありがたい提案でした。

先生と呼ばれるのは好きではないのですが、職業柄ついつい「先生感」を出してしまう悪い癖があります。

教える側・教えられる側というのは相対的なもので、ある分野については先生であっても別な分野においては相手が先生だったりします。

青臭い感じがしますが、年齢に関係なく、そういう「教え、教えられ」みたいな関係を築いて行けたら素敵だな~と考えてます(笑)

投稿 社長の悩みの解決法。ググれる悩みは本質的な解決にならない は 経営参謀 に最初に表示されました。

社長業というのは常に責任が伴うもの。

コロナだけでなく、ウクライナ情勢などによって「つらいなぁ」と感じる社長さんも多くいらっしゃるのではないでしょうか？

そういうわけで今日は、経営相談のタイミングと相談相手の選び方というタイトルでお話していきます。

社長はつらい

取引先との関係、売上、資金繰り、従業員の悩み、その他色々なことに日々頭を悩ませています。どうすれば良いのか先導してくれる人はいません。

当然社長は1人しかいないわけですから、孤独です。

さらに決断に全責任を負うのは何人従業員がいようと社長自身。
社長というものは、日々胃がキリキリするような思いでいます。

そういう意味で「社長はつらい」んですよね・・・

社長はギリギリまで頑張れる

それだけ色々なことに頭を悩ます社長は、少々の苦労があってもとにかくギリギリまで一人で頑張れます。

従業員の責任を負う立場ですから「なんとしてでも」と必死になって走っています。

この強い責任感があるからこそ「ギリギリまで相談せず何とかしよう」ができてしまうのです。

一人で出来てしまうが故に、相談相手がいない孤独感があったりします。

次の章で「経営相談のタイミング」についてお話していきますね。

経営の相談タイミング

経営が上手くいっているときに人に耳を貸す人はほとんどいないでしょう。
私もおそらく同じだと思います。

反対に、事業が上手くいかない時、1人でどうしようもなくなった時、誰かに相談する必要が出てきます。

しかし、もうどうにもならなくなってからの相談では、打てる手も限られてしまうケースがあります。

ガンの早期発見が重要な様に、経営の根幹を揺るがす事態は早めに察知する必要があるのと同様、打つ手が多いうちに相談を始めることが大切です。

ではそのタイミングはいつが良いのでしょうか？

私は「社長が孤独を感じた時」が良いと考えています。

社長が孤独を感じるタイミング

冒頭でお話しした通り、社長は孤独です。
全責任を負い、事業を行なっているのですから当然です。

しかし事業が順調な時にはあまり孤独は感じません。

何故なら人はついてくるし、問題は起きていても事業が伸びている限り前向きに動き続けられるからです。

ただ、少しその勢いに陰りが見えた時、ふと孤独を感じます。
それは、まだ確信はないけれど何とも言い難い不安といった感情です。

このタイミングで早めに心の不安の原因を特定し、改善する必要が出てきます。

孤独の解消法についてはこちらの記事でお話しています。参考にしていただければ幸いです。

関連記事【若手経営者】孤独に悩む3つの理由と解消法

2022.03.17

経営相談の相手は重要

相談をする相手選びは非常に当然重要です。

経営相談の相手は、次のような社長の悩みにコミットできる人間である必要があります。

• 会社や社長のビジョンの実現
• 利益計画や資金繰りなどのお金の問題
• 潜在的な不安に気が付く
• 従業員との関係

さらに、当然守秘義務を順守できる信頼するに足る人物であることが大切です。

これを踏まえると経営相談として真っ先に対応するのは顧問税理士だったりします。多くの先生は経営にも精通してらっしゃいますし、会社のお金周りを知っている立場ですから信頼感はあります。

その一方で、メインの担当が資格者ではないことで、先生があまり関与していないケースもあります。このケースでは本気の相談対応はできないかもしれません。

さらに報酬的な観点でも「対応できません」と言われてしまうこともあります。

税理士の場合、月3〜5万円ほどの顧問料が相場です。

通常の記帳や税務相談に加えて「会社のビジョンの実現」「利益計画や資金繰り」「従業員との関係」といった社長の悩みに対応するのは不可能に近いでしょう。

となると、関与度合いに寄りますが月額20万円程度は必要となるでしょう。

そしてポジションとしては顧問〇〇というよりは、社外No2というより経営的な立ち場です。

社外No.2の選び方

「社長はつらい」ということを理解し、「社長はつらい」けど頑張ろうと思っていただけるようなサポートができる人が一番良いのは言うまでもありません。

ただ、私個人としては直接話してみて「感じの良い人」だったり「波長の合う人」を社外No.2とするのが良いと思います。

もちろん時に厳しいことを言えるのも大切です。
社外No.2としてお金をいただく立場であるならば、社長の忠犬なだけでは無価値だからです。

ただそれを踏まえた上でも、やはり「波長の合う人」が一番です。

話していていかに優秀そうであっても、違和感があったら先の事を考えるとやめておいた方が良いでしょう。

社外No.2の能力的側面

こういったキャッシュフローシートに基づいて、お金の状況を社長と話ができる人というのが一つの目安かなと思います。

決算書を見ながら難しく語ることは、そう大変ではありません。

しかし社外No.2の価値とは、現在の決算書の状況説明にはなく、その結果を踏まえてどうするか？を社長と考えることだと思います。

であれば、小難しい専門的なことより、いったんはザクっと簡略して総論を掴んでから各論に移るというスタイルが良いのかな~と考えてます。

あくまで個人的な見解ですが。

ちなみに突然出してしまったキャッシュフローシートについてですが、この辺りの記事でお話しています。もし良ければ、参考にしていただければ幸いです。

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